Trois types de prix figurent sur ce site, et ils ne sont pas interchangeables. Savoir lequel vous avez sous les yeux vous indique quelle marge de négociation il existe — généralement aucune, car la remise est déjà publiée.
1. Un prix fixe au comptant
Le studio d’Aqua Palms est proposé à 27 900 €, présenté comme un prix fixe au comptant. Aucune réduction n’y est affichée car aucune remise n’est appliquée ; c’est le prix. Les charges d’entretien de ce logement sont obligatoires et payées en même temps que le prix d’achat : le chiffre à retenir est donc le prix plus les charges, et non le prix seul.
2. Un prix comptant remisé
La plupart des logements proposés affichent un prix initial barré et un prix final au comptant plus bas :
- BP11, Aqua Infinity — de 29 500 € à 17 700 € (40 %)
- P06, Almaza Suites — de 28 640 € à 24 344 € (15 %)
- Penthouse, Aqua Palms — de 78 000 € à 61 000 €
Ce sont des prix au comptant. La remise est la raison de payer en une seule fois.
3. Comptant ou échelonné, les deux publiés
Deux logements à Aqua Infinity publient les deux taux : 40 % au comptant, ou 35 % en paiement échelonné. Cet écart de cinq points est le prix d’un paiement étalé dans le temps, et sur ces deux appartements il est assez faible pour que le calcul vaille la peine.
| Logement | Prix publié | Comptant – 40 % | Échelonné – 35 % |
|---|---|---|---|
| C103 · 2 ch., 99 m² | €77,632 | €46,579 | environ 50 461 € |
| C205 · 3 ch., 103 m² | €80,769 | €48,461 | environ 52 500 € |
Les montants au comptant sont ceux que nous publions. Les montants échelonnés de la dernière colonne correspondent simplement au prix publié moins 35 % — soit environ 3 900 € de plus pour C103 et 4 000 € de plus pour C205 qu’un paiement comptant. Considérez-les comme une illustration du calcul, pas comme un devis : demandez au bureau le montant exact, l’acompte et l’échéancier par écrit avant de vous engager.
La remise est publiée. L’échéancier ne l’est pas — demandez-le donc par écrit.
Questions à poser avant de choisir
- Combien d’échéances, sur quelle durée, et quand la première est-elle due ?
- Quel acompte faut-il pour réserver le logement, et est-il remboursable ?
- Le prix échelonné change-t-il si vous soldez par anticipation ?
- Les charges d’entretien sont-elles comprises ou non dans le montant annoncé ?
- Quel est le montant final exact, en euros, par écrit ?
Ce que le prix ne comprend pas
L’entretien est le poste le plus souvent oublié. Pour certains logements, il est réglé avec le prix d’achat ; pour d’autres, il est payé d’avance pour une période déterminée ; et lorsqu’une annonce n’en dit rien, mieux vaut demander que supposer. Nous en parlons séparément dans les charges d’entretien, projet par projet.
