Su questo sito compaiono tre tipi di prezzo, e non sono intercambiabili. Sapere quale state guardando vi dice quanto margine di trattativa c’è — di solito nessuno, perché lo sconto è già pubblicato.
1. Un prezzo fisso in contanti
Il monolocale ad Aqua Palms è in vendita a 27.900 €, indicato come prezzo fisso in contanti. Non ha alcuna riduzione in evidenza perché non viene applicato alcuno sconto; quello è il prezzo. Le spese di manutenzione di questa unità sono obbligatorie e si pagano insieme al prezzo di acquisto, quindi la cifra da tenere a mente è il prezzo più le spese, non il prezzo da solo.
2. Un prezzo in contanti scontato
La maggior parte delle unità in vendita mostra un prezzo originale barrato e un prezzo finale in contanti più basso:
- BP11, Aqua Infinity — da 29.500 € a 17.700 € (40%)
- P06, Almaza Suites — da 28.640 € a 24.344 € (15%)
- Attico, Aqua Palms — da 78.000 € a 61.000 €
Sono prezzi in contanti. Lo sconto è il motivo per pagare in un’unica soluzione.
3. Contanti o rate, entrambi pubblicati
Due unità ad Aqua Infinity pubblicano entrambe le percentuali: 40% in contanti, oppure 35% a rate. Quei cinque punti di differenza sono il costo del pagamento dilazionato, e su questi due appartamenti sono abbastanza pochi da valere il calcolo.
| Unità | Prezzo pubblicato | Contanti – 40% | Rate – 35% |
|---|---|---|---|
| C103 · 2 camere, 99 m² | €77,632 | €46,579 | circa 50.461 € |
| C205 · 3 camere, 103 m² | €80,769 | €48,461 | circa 52.500 € |
Gli importi in contanti sono quelli che pubblichiamo. Gli importi a rate nell’ultima colonna sono semplicemente il prezzo pubblicato meno il 35% — circa 3.900 € in più per C103 e 4.000 € in più per C205 rispetto al pagamento in contanti. Consideratele un esempio di calcolo, non un preventivo: chiedete all’ufficio l’importo esatto, l’acconto e il piano di pagamento per iscritto prima di impegnarvi.
Lo sconto è pubblicato. Il piano di pagamento no — quindi fatevelo dare per iscritto.
Domande da porre prima di scegliere
- Quante rate, in quanto tempo, e quando scade la prima?
- Quale acconto serve per prenotare l’unità, ed è rimborsabile?
- Il prezzo a rate cambia se saldate in anticipo?
- Le spese di manutenzione sono incluse o escluse dalla cifra che vi è stata indicata?
- Qual è l’importo finale esatto, in euro, per iscritto?
Cosa non include il prezzo
La manutenzione è la voce più spesso dimenticata. Per alcune unità si salda insieme al prezzo di acquisto, per altre si paga in anticipo per un periodo stabilito, e dove un annuncio non dice nulla conviene chiedere anziché supporre. Ne abbiamo parlato a parte in le spese di manutenzione, progetto per progetto.
